一些客戶在詢價(jià)時(shí)，會(huì)拿鋼材的價(jià)格來跟我們講價(jià)，那作為一個(gè)生產(chǎn)聚四氟乙烯滑動(dòng)支架的廠家來講，說再多的理由也沒什么用，那我們今天就從滑動(dòng)支架的制作過程來分析分析我們的定價(jià)是否合理。

鋼板的切割下料是一步，現(xiàn)在我們采用的基本都是激光切割機(jī)，其加工費(fèi)用每噸大約在500-1000元左右，因?yàn)槲覀兊幕瑒?dòng)支架的零件都比較碎，每噸鋼板的切割量大，因此這部分是成本的一個(gè)重頭。

接下來就是聚四氟乙烯滑動(dòng)支架的組裝過程，需要改模具定型，之后進(jìn)行焊接，要知道這塊是成本高的地方，一個(gè)工人一天的加工量為1噸左右及焊材損耗約為300元，這塊每噸成本增加600元。

焊接完之后需要進(jìn)行拋光及噴油漆，一噸滑動(dòng)支架可以有幾百個(gè)，這時(shí)的噴漆量實(shí)際是很大的。加上油漆和工費(fèi)，每噸成本大約又上升500元左右。

按照鋼材五千計(jì)算，此時(shí)僅產(chǎn)品的制造成本就升至7100元左右。其余的管理成本及房租水電，每噸加上500元左右。而我們的價(jià)格基本都是9000元一噸左右，其毛利潤(rùn)控制好的話，為1400元，還不帶買設(shè)備的本金，凈利潤(rùn)能達(dá)到15%的話就已經(jīng)很不錯(cuò)了。我沒必要按單個(gè)價(jià)格把價(jià)格報(bào)的很高，然后再互相講價(jià)，如今的市場(chǎng)比較透明，價(jià)格利潤(rùn)比較透明。做生意，講誠信，我提供好的產(chǎn)品質(zhì)量，讓您工程順利。